「広告予算は月3,000円」──BtoB中小企業がGoogle広告を学習用に立ち上げた実録

経営者：「Google広告って、結局のところ大手向けの世界でしょう？　月何十万円もかかると聞くし、うちには関係ない」

ITコーディネーター：「実は、月3,000円から始められます」

経営者：「3,000円？　それで何ができるの？」

ITコーディネーター：「成果を出すためというより、『広告運用の感覚を体で覚える』ための予算ですね。クリック単価、検索ボリューム、コンバージョン計測──実物を触りながら学ぶ。これが将来、本気で広告を打つときの判断力に直結します」

経営者：「でも、設定が複雑でしょう？　専門業者に頼まないと無理じゃない？」

ITコーディネーター：「確かに項目は多い。けれど、最初の一歩は3つの作業に集約できます。今日は、当社で実際に組み立てている流れを、そのまま見せます」

なぜ「学習用」でGoogle広告を始めるのか

BtoBの中小企業にとって、Google広告は 「打つかどうか」よりも「打てるかどうか」 の問題です。打ちたくなった時に即座に実行できる体制を持っているか、それとも「外注を探すところから始める」のか──ここが大きな差になります。

当社の方針：

位置づけ：技術的試験・スキルアップ（本格集客は別の段階で考える）
月額予算：3,000円（約100円/日）
ターゲット地域：富山・石川・福井・新潟・岐阜・長野
ターゲット層：中小企業の経営者・意思決定者（BtoB）
目的：「数を稼ぐ」より「データを読む経験を積む」

この前提のもと、3つの作業を順番に行いました。

STEP 1：キーワードプランナーで「相場感」を掴む

何のためにやるのか

広告を打つ前に、「自分の業界の言葉が、月にどれくらい検索されているか」「クリック1回いくらか」 を把握します。これを知らずに広告を打つのは、商品の値段を見ずにスーパーで買い物する のと同じです。

使うのは Google 広告管理画面の「キーワードプランナー」（無料）。

当社が調べた結果（実データ）

当社のサービス領域である「DX」「IT経営」関連で、6つのキーワードを投入したところ、こんな結果が出ました（直近12ヶ月／全国）。

キーワード	月間検索	3ヶ月推移	競合性	CPC（低）	CPC（高）
dx 中小企業	100～1000	+900% 🔥	低	￥247	￥1,424
dx 推進	1000～1万	0%	低	￥43	￥500
dx コンサル	100～1000	-90%	低	￥404	￥1,982
業務改善中小企業	10～100	0%	中	—	—
ITコーディネータ	1000～1万	0%	低	—	—

読み解いた3つの示唆

「dx 中小企業」が前年比+900% — トレンドが急上昇中。今、検索する経営者が増えている。
「dx 推進」のCPCが￥43～ — 月3,000円なら理論上 60〜70クリック取れる計算。BtoBにしては破格。
競合性が「低」のキーワードが多い — このテーマでの広告出稿はまだ少ない。中小企業同士の競争が激化していない領域＝「先に動いた方が有利」。

これは私の意見ですが、キーワードプランナーは「広告のためだけ」のツールではないと思います。コンテンツマーケティング、ブログのテーマ選定、サービス名の言語化──あらゆる「言葉の選択」に役立ちます。

⚠️ 注意：地域フィルタを「北陸６県」のような狭い範囲に絞ると、検索ボリュームが激減してデータが信頼できなくなります。調査は全国で行い、配信時に地域を絞るのが王道です。

STEP 2：コンバージョン設定 — 計測の土台作り

なぜ広告より先にコンバージョン設定なのか

広告を打つ前に 「成果（コンバージョン）の定義」 を決めておかないと、後で 「クリック数しか追えない広告」 になります。これは学習効率を大幅に下げます。

設定の流れ（GA4 → Google Ads）

2025年以降のスタンダードは、GA4 で「キーイベント」を作る → Google Ads に「コンバージョン」としてインポートする流れです。

GA4 管理画面 → イベント → 新規作成：「page_view で URL に /contact/ を含む」をトリガーとして、新しいイベント名 contact_view を設定
キーイベントとしてマーク：作成画面のトグルをONにする
Google Ads → 目標 → コンバージョン → 新規作成：「ウェブサイトで発生したコンバージョン」を選択
GA4プロパティを選択 → contact_view を選択 → カテゴリ「お問い合わせ」：これでインポート完了

ハマった「mailto: クリックの落とし穴」

当初、「メールを送る」ボタンのクリックをコンバージョンにしようとしました。これが意図の強いシグナルですから。

ところが、GA4 の標準計測機能（Enhanced Measurement）は mailto: クリックを自動計測しない ことが判明。「外部ドメインへのリンク」のみが対象で、mailto: は対象外なのです。

解決策は3つ：

Google Tag Manager（GTM）を使う：「Click – Just Links – URL contains mailto:」トリガーで GA4 イベントを発火
テーマに直接 JavaScript を埋め込む：mailto: クリックで gtag を呼び出すスニペット
諦めて他の指標で代用する：今回の当社はこれ。`/contact/` ページ閲覧をコンバージョンに

「完璧」を目指して立ち止まるより、動く最小限の計測から始めて、後から精度を上げる方が学習効率は高い、というのが今回の結論です。

STEP 3：キャンペーン作成 — 設定の組み立て

最初の3つの選択

キャンペーン作成は「上から順に選ぶだけ」の流れですが、最初の3つの選択でキャンペーンの性格がほぼ決まるので慎重に。

選択項目	当社の選択	理由
目標	見込み顧客の獲得	BtoB問い合わせ獲得が最終ゴール
タイプ	検索	学習に最適、意図の高いユーザーに表示される
達成方法	ウェブサイトへのアクセス	contact_view コンバージョンと整合

残りの設定項目（次セッションで完了予定）

キャンペーン名：用途がわかる命名規則（例：`HABA_DX_検索_学習用_2026Q2`）
入札戦略：「クリック数を最大化」（学習期はデータ集めを優先）、上限CPC ￥300
予算：￥100/日（≈ 月3,000円）
地域：富山・石川・福井・新潟・岐阜・長野の6県
言語：日本語
配信日時：平日 8:00～18:00（BtoB想定）
キーワード：DXコア群（dx 中小企業 / dx 推進 / 中小企業 dx）＋ITコーディネータ群
除外キーワード：求人 / 転職 / 給料 / 試験 / 資格取得 / 無料 / wiki
広告文：見出し最大15・説明文最大4のレスポンシブ検索広告

注意したのは 「Google検索のみ」に限定 すること。デフォルトでは検索パートナー・ディスプレイにも自動拡張されますが、学習期はデータの質を保つために 素のGoogle検索だけに絞ります。

3つの作業を通じて学んだこと

順序が大切：「キャンペーン作成 → コンバージョン設定」ではなく 「キーワード調査 → コンバージョン設定 → キャンペーン作成」 が王道。土台がないまま広告を打つと「クリックは来るが効果不明」になる。
「完璧」を待たない：mailto: 計測ができないことに気づいたとき、立ち止まる選択肢もあった。けれど 「動く最小限」で先に進む 方が、学習も改善も早い。
BtoB×地方×小予算は『データの量』ではなく『判断の経験』を狙う：月数件のクリックでも、CTR・キーワード別のクリック分布・除外すべき検索語など、見るべき指標は山ほどある。少額でも「読む練習」は十分にできる。

まとめ：中小企業の「身の丈」運用

Google広告は 「打つか／打たないかの二择」 ではありません。「いつでも打てる準備ができているか」が、現代の中小企業に問われている能力です。

月3,000円。これは外食1回分に届かない金額です。けれど、ここから始まる学習は：

自社サービスがどんな言葉で検索されているか
競合がどれだけいるか／いないか
検索者は何を期待してクリックするか
「クリックされたが問い合わせに至らない」理由は何か

──こうした マーケティングの基礎体力 につながります。

そして大事なのは、これらは外注できない種類の知識 だということ。「うちの業界では何が刺さるか」は、その業界に立つ人間にしかわかりません。広告代理店に丸投げすると、この知識は永久に自社に残らない。

これは私の意見ですが、「自社で小さく始めて、大きく外注する」 が中小企業の最適解だと考えます。今回の3,000円運用は、その「小さく始める」の最初の一歩です。